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郑州女裤2007洗水诱发大变局(上)

发布日期:2021-09-10 04:08   来源:未知   阅读:

  :以化纤起家、又凭借化纤产品声名鹊起的郑州女裤,产品结构发生了大变化。众企业一改先前产品结构相对单一的格局,开始大量涉足洗水产品,也就是牛仔产品和棉质休闲产品。

  面辅料的配套曾经一度让河南的裤子企业着急,但如今,和洗水一样,因为产业集群地整体的提升和吸引力,面辅料的配套也在逐步完善。

  2005年之前,河南的面料经营商大概有1000多家,而2005年后,数量急剧增加到3000多家,但这其中包含了卖白坯布的经营户。河南的纺织大世界就是个缩影,它的东区就有800多家面料供应商。当地企业估计,2008年,随着河南裤子产业力量的进一步积聚,面料企业会进一步跟进。届时,纺织大世界的面料企业会进一步增加,而且,其中的许多都是从广州等市场迁移过来的。

  郑州大志布业的负责人表示:在郑州经营面料的经营商,一般都是去广州等地采购。因此,目前郑州的裤子产业在面料的质量、花色等方面,可以说和广州没多大差别。而且,因为面料经营商的增多,郑州的裤子品牌基本实现了面料的本地化采购。

  目前,在郑州,大大小小的辅料企业加起来已经有近20家。这其中,有许多企业是在近两年的时间内从广州等地来的。蓝红品牌策划公司就是其中的一个代表。

  蓝红虽然名为品牌策划公司,但实际上是一家辅料企业。它经营的产品有洗水标、纽扣、包装袋等。总之,一条裤子上所需的全部辅料,都能在这里找到。

  那么,蓝红为什么会来到郑州?它和一批类似的企业以怎样的方式在郑州经营?这得从它和梦舒雅的一段渊源说起。2003年,蓝红和梦舒雅合作,当时郑州的裤子产业氛围还没有今天这样好,一个最典型的体现就是产业链的配套还远达不到如今的配套程度。因此,梦舒雅只能远赴广州采购辅料。

  那时候,蓝红和梦舒雅之间的合作程序还比较繁琐。梦舒雅需要远赴广州订版、订货之后,蓝红再从广州把梦舒雅订好的货发到郑州。就这样“遥远”地合作了一年后,2004年,在梦舒雅总经理陈勇斌的提议下,蓝红决定去郑州考察一趟。

  当时陈勇斌给蓝红提出的建议是这样的:如果蓝红一直还在广州,由于两地路途遥远,双方的合作将会非常不方便。但是,如果蓝红在郑州设立分公司,合作将会非常便利。陈勇斌用自己的判断告诉现任郑州蓝红总经理的邱焕清,郑州的裤子产业的氛围会越来越浓厚,市场会越来越大。因此,越早进入这个市场,越能占领市场。

  陈勇斌的分析让邱焕清心动。更为重要的是,一番考察后邱焕清也判断出郑州会有大的发展空间,多年的经验使他和陈勇斌想到了一处。

  邱焕清说干就干。2004年7月份,邱焕清在郑州成立了蓝红公司。当时,同类的企业在郑州已经有七八家,它们基本都是外地企业。

  熟悉辅料行业运作的人都知道,辅料企业卖产品是按套计算的。也就是说,一条裤子要变成成品所需要的所有辅料,为一套。因此,依据郑州辅料企业总共卖出的产品套数,就大致能判断出当地裤子的产能。而依据这些辅料企业的销售业绩的变化,就能最直观地判断出郑州裤子产业的变化趋势。

  就在分公司成立半年后的2004年12月,蓝红的营业额达到了400万元左右。市场一旦打开,业绩成倍增长。到了2005年年末,其营业额又翻了一番,达到了800万~900万元。2006年底,这个数字达到了1200万元。与之形成对比的是,在广州市场,它一年的销售额也就是2000万元左右。

  事实上,蓝红的业绩增长从一个侧面对郑州裤子产业在2004~2006年这几年间的飞速增长做了最有力的印证。就在来到郑州后的几年间,广州的一些其他配套企业也陆续被吸引到了郑州市场,如拉链企业、生产金属扣等产品的五金企业等。

  第一,总部位于广州的企业,0449com香港杀庄网站在郑州设立分公司。由于这些企业多属家族企业,所以位于郑州的分公司基本都由家族当中的某一个成员前往管理。商标、烫钻、纽扣、包装袋等辅料企业多属于这种类型。

  第二,在郑州设立工厂,实现本地化生产。对于一些总部位于广州等地的企业而言,它们看到了郑州市场的机会,所以纷纷在郑州设立工厂。然后,再从位于广州等地的总部调遣大量的技术人员来到郑州,维持企业的运转。拉链、洗水厂等企业多属于此情况。

  根据邱焕清的介绍,由于工人工资、土地、水、电等各种资源要素相对便宜,因此,同样的辅料产品在郑州生产加工出来,价格还是要相对便宜。

  正是由于这些配套企业的不断跟进,使郑州裤子企业的采购相比以往大大方便,采购成本也有所下降。如今,郑州的裤子企业大部分都实现了就地采购,远赴广州等地采购的情况已经成为“过去时”。

  但即便如此,完善产业配套依然是郑州裤子产业当前和今后必须着重解决的问题。

  邱焕清表示:“上游配套是个最根本的问题。同样的版,在广州做起来非常容易,但是在郑州就有可能做不出来。因为,这种版型要做出来就必须按照所有的工艺去配套,而在郑州很有可能某一方面的工艺就无法配套。但是,这只是当前存在的问题。任何一个市场的发展,都有一个过程,这也是一个自然的过程。未来,在市场的不断发展中,问题会慢慢解决。”

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